空氣換磚頭

節錄自－[July 20] 孔少林原是物語

我最近要買一隻名貴手表作送禮之用，因為缺乏經驗，事前向朋友取經，才敢走入表行。經過這次經驗，我對名貴手表定價系統增多了皮毛認識。原來名貴手表定價只具指示作用，沒有人以定價交易；即使是「生客」，也會得到定價七折至八折的折扣，「熟客」的折扣隨時不止這數目。我在想，有沒有人走入表行，二話不說以定價購買手表？ 　　

另一行業同樣以定價作指示作用的是傳媒，相信年中沒有多少客戶是按照廣告收費表（俗稱rate card）購買廣告，大部分客戶都享有不同程度折扣。電子傳媒廣告定價更考功夫，因為廣告邊際成本近乎零，傳媒廣告部負責人不時面對大平賣的誘惑。電子傳媒廣告時間俗稱air time，即是空氣，賣不出的air time就等於浪費了；可是大減價傾銷，又擔心影響來自其他廣告客戶的收入。假如傳媒推出「last minute套餐」，例如播出前一小時廣告費三折，很多客戶寧願「執死雞」，這樣會拖累傳媒整體收入。因此，電子傳媒的廣告定價策略是一種藝術。 　　

最近鳳凰衛視（8002）宣布跟觀瀾湖高爾夫球會簽署易貨（barter）協議，以作價九千八百萬元的air time換取一幢估值為同等價值的別墅。以貨易貨在現代商業社會甚為罕見，鳳凰衛視這宗交易充滿「創意」。 　　

鳳凰衛視也非常坦白，指簽署易貨協議的原因是公司「無實質上的現金流出」，而且「廣告時段容量尚未飽和」。即是說，不想浪費賣剩的air time，與其賤賣，不如換一幢別墅回來。這樣做，一方面不會影響其他來自其他廣告客戶的收入，因為九千八百萬元air time 究竟是以rate card多少折扣來定價，無從得知；假如易貨以rate card面價來定價則更佳，可向其他廣告客戶吹噓─「你們買得很便宜」！ 　　

觀瀾湖管理層不是泛泛之輩，你以rate card定價，我也可找「相熟」評估師估值。相信不少讀者是觀瀾湖會員，下次到觀瀾湖，可順便看看鳳凰衛視擁有、估值九千八百萬元的豪宅是怎模樣；地址是蔓菲亞區第V5E3棟。